طوكيو / بكين - اليابانكوماتسو، التي كانت ذات يوم المورد الرئيسي لمعدات البناء في الصين ، فشلت في اللحاق بموجة مشاريع البنية التحتية التي تهدف إلى تحفيز اقتصاد البلاد بعد فيروس كورونا ، وخسرت أمام المنافس المحلي الأولساني للصناعات الثقيلة.

قال ممثل في مصنع مجموعة Sany في شنغهاي الذي يعمل بكامل طاقته ويزيد من طاقته الإنتاجية: "يأتي العملاء إلى المصنع لأخذ حفارات مكتملة".

ارتفعت مبيعات الحفارات على الصعيد الوطني بنسبة 65 ٪ في أبريل لتصل إلى 43000 وحدة ، كما تظهر البيانات من جمعية آلات البناء الصينية ، لتصل إلى أعلى مستوى لها في هذا الشهر.

لا يزال الطلب قوياً على الرغم من قيام ساني والمنافسين الآخرين برفع الأسعار بنسبة تصل إلى 10٪.تقدر شركة سمسرة صينية أن النمو على أساس سنوي سيستمر في تجاوز 60 ٪ لشهري مايو ويونيو.

قال رئيس شركة كوماتسو هيرويوكي أوجاوا خلال مكالمة الأرباح يوم الاثنين "في الصين ، عادت المبيعات بعد السنة القمرية الجديدة بدءًا من مارس إلى أبريل".

لكن الشركة اليابانية استحوذت على 4٪ فقط من السوق الصينية العام الماضي.وانخفضت عائدات كوماتسو من المنطقة بنسبة 23٪ لتصل إلى 127 مليار ين (1.18 مليار دولار) للسنة المنتهية في مارس ، بما يعادل 6٪ من المبيعات الموحدة.

في عام 2007 ، تصدرت حصة سوق كوماتسو في البلاد بنسبة 15٪.لكن ساني ونظرائه المحليين قللوا من أسعار المنافسين اليابانيين بنحو 20٪ ، مما أدى إلى تراجع كوماتسو عن مكانتها.

تنتج الصين حوالي 30٪ من الطلب العالمي على آلات البناء ، وتمتلك Sany 25٪ من هذه السوق الضخمة.

تجاوزت القيمة السوقية للشركة الصينية قيمة كوماتسو في فبراير للمرة الأولى.بلغ إجمالي القيمة السوقية لشركة Sany 167.1 مليار يوان (23.5 مليار دولار) اعتبارًا من يوم الاثنين ، أي ما يقرب من 30 ٪ أعلى من Komatsu.

يبدو أن المجال الواسع لساني للتوسع عالميًا أدى إلى رفع مكانته في سوق الأسهم.وسط جائحة الفيروس التاجي ، تبرعت الشركة هذا الربيع بما مجموعه مليون قناع لـ 34 دولة ، بما في ذلك ألمانيا والهند وماليزيا وأوزبكستان - في مقدمة محتملة لتعزيز الصادرات ، التي تحقق بالفعل 20٪ من أرباح Sany.

تقف الحفارات خارج مصنع ساني للصناعات الثقيلة في شنغهاي. (حقوق الصورة لشركة ساني للصناعات الثقيلة)

بينما كانت كوماتسو تتعرض لضغوط من قبل المنافسين ، نأت الشركة بنفسها عن حروب الأسعار ، وحافظت على سياسة عدم بيع نفسها بثمن بخس.سعت الشركة اليابانية المصنعة للمعدات الثقيلة إلى تعويض الفرق من خلال الاعتماد بشكل أكبر على أسواق أمريكا الشمالية وإندونيسيا.

استحوذت أمريكا الشمالية على 26٪ من مبيعات كوماتسو في السنة المالية 2019 ، ارتفاعًا من 22٪ قبل ثلاث سنوات.لكن من المتوقع أن يستمر تراجع المساكن في المنطقة بسبب وباء COVID-19.سجلت شركة كاتربيلر لصناعة معدات البناء ومقرها الولايات المتحدة انخفاضًا بنسبة 30٪ على أساس سنوي في إيرادات أمريكا الشمالية للربع الأول من العام.

تخطط Komatsu للارتقاء فوق التصحيح الخام من خلال التعامل المصرفي على أعمالها التي تركز على التكنولوجيا.

قال أوغاوا: "في اليابان والولايات المتحدة وأوروبا وأماكن أخرى ، سنأخذ الرقمنة على مستوى العالم".

وتعلق الشركة آمالها على الإنشاءات الذكية ، التي تتميز بطائرات استطلاع بدون طيار وآلات شبه آلية.تجمع Komatsu هذه الخدمة القائمة على الرسوم مع معدات البناء الخاصة بها.تم اعتماد نموذج الأعمال هذا في ألمانيا وفرنسا والمملكة المتحدة ، من بين الأسواق الغربية الأخرى.

في اليابان ، بدأت شركة Komatsu في تقديم أدوات المراقبة للعملاء في أبريل.يتم إرفاق الأجهزة بالمعدات التي تم شراؤها من شركات أخرى ، مما يسمح للعين البشرية بفحص ظروف التشغيل عن بُعد.يمكن إدخال مواصفات الحفر في الأجهزة اللوحية لتبسيط أعمال البناء.

حققت شركة كوماتسو هامش ربح تشغيلي موحد بلغ حوالي 10٪ في السنة المالية السابقة.

قال أكيرا ميزونو ، المحلل في يو بي إس سيكيوريتيز اليابان: "إذا استفادوا من البيانات ، فهناك إمكانات موسعة لتنمية قطع الغيار عالية الهامش وأعمال الصيانة"."سيكون المفتاح في تعزيز الأعمال التجارية الصينية."